大成信一朗です。
こんばんは。
いかがお過ごしでしょうか。
「相手の肩書きがすごくて、高級そうな服や車に乗っていると、どうしても萎縮してしまう。」
あなたが仕事をしていて取引相手が高級そうなスーツに身を包み、あいさつをしてきたら…。
その後の商談で萎縮してしまった経験がきっと一度はあるはず。
なぜ、人は権威に影響を受けてしまうのでしょうか？
今回はそんなあなたへ、書籍「影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか」から「重要なのは中身ではなく外見」について解説します。
では早速いきましょう！
人は権威だけではなく、権威を示すシンボルにも影響される
結論、人は権威を表すシンボルだけでも影響を受けてしまいます。
たとえ、その権威に実体がなかったとしてもです。
さらに、権威がない専門家などはこの影響力をうまく活用して、交渉してきます。
たとえば、詐欺師です。
詐欺師は権威を示す肩書きや服装、装飾品で自分のキャラクターを作ります。
自分が狙っている相手に対し、高級な車から降りてきて、高いスーツを着こなし、さらに医師、教授、裁判官などとあいさつするのです。
このように権威を利用することで、相手からの「承諾」を格段にもらいやすくなることを知っているからです。
まとめ
以上、「人は権威だけではなく、権威を示すシンボルにも影響される」を解説させていただきました。
あなたもぜひ、気をつけてください。
━━━━━━━━
▼参考図書▼
━━━━━━━━
影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか
ロバート・B・チャルディーニ 著
大成信一朗
