大成信一朗です。
こんばんは。
いかがお過ごしでしょうか。
「相手に自分の意見を納得してもらうにはどうしたらいいだろう？」
仕事でもプライベートで他の人と交渉する場面は多くあります。
では、どのようにすれば相手に自分の意見を受け入れてもらうことができるのでしょうか？
今回はそんなあなたへ、書籍「影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか」から「パブロフの名前はベルを鳴らすか？」について解説します。
では早速いきましょう！
【自分の意見を相手により好意的に感じてもらう手法】ランチョン・テクニック
結論、人は食事中に関わりのあった人や物をより好きになる傾向があります。
つまり、食事中に交渉を行うのです。
このテクニックは政治や営業などの交渉の際に使われています。
たとえば、仕事では意見が折り合わないとき、相手をランチやディナーに誘って交渉を仕切り直します。
ドラマなどでも描かれることがあるこのような場面は、このランチョン・テクニックを意識した一つの戦略ともいえます。
自分の意見を相手により好意的に受け取って欲しいときは、食事に誘い、和やかな雰囲気を作り出して交渉することも方法のひとつです。
まとめ
以上、「【自分の意見を相手により好意的に感じてもらう手法】ランチョン・テクニック」を解説させていただきました。
仕事でもプライベートでも使える方法です。
あなたもぜひ、試してみてください。
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▼参考図書▼
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影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか
ロバート・B・チャルディーニ 著
大成信一朗
