大成信一朗です。
こんばんは。
いかがお過ごしでしょうか
「相手にお願いを聞いてもらいたいんだけど、確率をあげる方法ってなんかないかな。」
あなたはこんなことを考えたことある？
もし、お願いの確率をあげる方法があれば、ぜひ知りたいですよね。
今回はそんなあなたへ、書籍「影響力の武器【第三版】なぜ、人は動かされるのか」から「返報性のルールの威力」について解説します。
では早速いきましょう！
返報性のルールが持つその威力とは？
実は、返報性の特徴として、「相手への好感度」と「お願いを受け入れる割合」に、相関関係がまったくありません。
※心理学者デニス・リーガンの実験参考
つまり、相手はあなたのことが好きか嫌いかに関わらず、なにか「借り」があると、相手はあなたの要求を受け入れやすくなるということです。
普段からあまり好きではない人たち（あまり評判が良くない人たち）から、なにかプレゼントをもらったりすれば、あなたもその後のお願いを断りにくくなってしまいます。
まとめ
以上、「返報性のルールが持つその威力とは？」を解説させていただきました。
あなたがなにかお願いがしたいときは、事前にプレゼントを渡しておくと、相手がお願いを聞き入れてくれる確率が上がります。
ぜひ、試してみてください。
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▼参考図書▼
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影響力の武器【第三版】なぜ、人は動か
ロバート・B・チャルディーニ 著
大成信一朗
